随着消防执法改革的不断深入，消防行业迎来全新发展环境。资质放开，市场调节，信用监管，强化追责，消防行业的政策环境已明晰，市场新环境正在形成。企业逐利和行业监管终将服务于市场，前所未有的市场竞争已在路上。

01真需求还是伪需求试错成本提高考验企业发展战略部署

消防技术服务市场、智慧消防市场、消防职业教育市场、消防产品市场等，以往是政策指引方向，部门文件确定需求，社会单位依规寻求服务，消防企业在较为明晰的市场中开展业务，对消防市场的把控依赖于政策文件要求可以了，加之消防圈子相对封闭，消防机构具备一定门槛，消防政策市场容量足以维持企业运营。

比如，当前消防市场更多地基于政策文件的强制性要求，而非基于社会单位或个人的自发性需求，这符合行业市场化发展的初期阶段特征，形成一套独特的运营规则。政策市场有利地推动了消防服务的普及，为消防市场的自主发展奠定了基础，随着行业市场的逐步成熟，政策市场在一定程度上也制约了消防行业的市场化发展，直接表现是消防大行业、小企业，规模化企业、大品牌少之又少。

消防改革去门槛意味着消防市场进一步成熟，也决定了消防市场的进一步开放。同时“放管服”，方向是政策层面的市场干预会越来越少，将把消防安全的责任全部交给社会单位，把需求交给市场，消防监管部门重事中监管和事后追责。像山西住建部门的施工图纸审查改革的试行稿中，要求建设图纸不再审查，实行承诺制；消防改革意见中，简化公众聚集场所投入使用、营业前消防安全检查，实行告知承诺管理；放宽消防产品市场准入限制，取消大部分消防产品的强制性产品认证等。这些都强烈释放了一个信号：法不禁止即可为，谁干谁负责，秋后总算账。

所以说，消防市场的形势完全变了，先前靠政策，以后要看真正的社会需求了。那么，以前政策市场下的需求现在还是真需求吗？强制消防培训已取消了，部分消防产品强制认证已取消了，消防维保、消防检测还是未知数，智慧消防如果没有政策强制现有市场接受度有多高？接下来还有什么会被取消？或许有些真的已经不是社会需求了，更多的服务需要再次适应市场，或者说创造需求。

目前，还有越来越多的企业参与进来，市场的主体作用将促生更多地服务形态出现，比如企业一站式消防服务外包、家用智慧消防产品及软件系统等，都需要企业自行到市场上投入真金白银的检验，没有了政策的具体指向，企业在自主市场上的试错成本将大幅提高，消防市场的真正成熟或许还需要更长的时间，一路走下来，发现是伪虚求，这成本太高了，不确定性太高了。把市场真正交给市场时，就是企业拼战略、拼实力、拼服务、拼产品的时候了。02在繁荣和荒芜的瓶颈期蓄势而动考验企业拓荒能力

这是一片繁荣和荒芜之地，矛盾吧。

之所以繁荣，是因为消防产业规模足够大，安全产业也被更多地认定为朝阳行业，有数据显示整个消防产业规模已超4000亿。从消防硬件产品至智慧消防软件系统，从消防设计到消防工程，从消防软硬件产品的销售到消防服务市场的建立等，各个层面均已形成相对成熟的行业体系，足以满足社会的消防需求。

之所以荒芜，是因为近年来的消防改革力度足够大。去门槛激活力，宽进严管，事中靠信用监管管控，事后靠强化追责威慑。不仅是消防行业，其他各行各业一样，以信用为基础的新的监管机制正在建立。习惯了在政策约束和明确指导下的消防企业开展业务，在突然失去约束力后，就像断了线的风筝没了方向，对市场方向的把控越来越难，对现有市场的对策越来越少。现市场环境下，社会单位的消防需求在观望，主管部门监管权力在过渡，相关职责分工在明确。现状是社会单位的消防需求似乎一下减少了，消防企业的发展步伐一下停滞了。总之，市场步入瓶颈期，不好干了。

信用体系的管控靠不靠谱？企业逐利而不遵守规则怎么办？遵守规则失去现有市场怎么办？是要眼前的利润还是要长久地发展？市场能在多久达到预期的秩序稳定？等等，这些都是消防企业面临的最棘手的问题。种种不确定性的叠加，致使消防企业发展犹如拓荒，一切都是新的，都是所未预见过的，个个都摸着石头过河。

瓶颈期，并不是没有市场，而是没有找到发展方向。像智慧消防到底要为谁服务，终端客户是谁？是对着政府购买服务使劲，还是对着C端客户下功夫？消防技术服务如果政策文件不再强制，市场的新需求点如何挖掘？消防职业培训单项业务能否适应国家稳就业一环中的职业教育方向？智慧消防产品与智能家居谁更懂客户需求？在这一系列的不定向问题中，如何在瓶颈期找准方向蓄谋、谋势而动是消防企业面临的最大考验。

03左豺狼右虎豹市场竞争加剧考验企业资源整合能力

现消防市场，安防企业已进入、信息科技企业已进入、电信企业已进入，互联网电商企业已进入……预计将来瓜分消防市场一杯羹的企业越来越多。出现了一个围城现象，原消防圈内企业想拓出去，外面的企业削尖脑袋要钻进来。至少，智慧消防行业已经全面开花了，源源不断的企业进入。这些新入者，有一部分仅是在原有业务上增加消防业务，靠原有市场和资源带动，运营成本相对更低，这对传统消防企业亮了警灯。

消防改革持续释放行业发展信号，一个朝阳行业，总不会缺少企业的战略布局。跑马圈地，占据一隅，等待机会，是更多企业涉足消防的主要目的。消防从未像现在一样，成为一个风口，似乎行业爆点就在眼前，大家都不相让。

豺狼虎豹都来了，消防行业竞争无疑加剧了，原先只和圈内的竞争，现在要面向整个市场竞争了。以前知根知底，现在可能不知道对方是谁，出什么牌，从哪里打。像互联网企业颠覆传统行业一样，消防行业面临着哪些重大威胁，可能很多企业还恍惚不知。

消防行业的市场化能发展到什么程度，社会消防需求能释放到什么程度，目前都还是未知数。更多的企业还是按传统打法去参与更加激烈的市场竞争。而如带有互联网基因的企业介入后，又会衍生哪些打法，消防市场是否会出现一竿子打到C端的模式，整个消防市场会磨合出哪些新的生态？这些都是消防企业应该重点关注的方向，站错队、选错行，或将被吞噬于无形。

消防行业终将形成一个大的生态市场，充分的市场竞争，应会让大的企业更大，小的企业愈小。要不做资源整合者，做平台；要不做被整合者，做生态链的一环。单打独奏，找一片安逸之地赚点小钱的市场空间越来越小了，不被整合就被清除的业态不远了。如何让企业成为生态中的一分子，这个难度也不小。这就要求消防企业要和社会其他企业一样，做好资源整合，做好业务竞合，迎接新的业态的挑战。消防市场也是不进则退，守不住的。

消防改革带给消防行业无限生机与压力，大数据物联网带给消防新鲜血液，互联网+带来诸多遐想与机遇，现状下如何破题是发展中的问题，用现国家某次会议新闻稿里的四句话结束吧：

把握长期大势 抓住主要矛盾 善于化危为机 办好自己的事